Evacin myynnin transformaatiohanke luo edellytykset uuden kasvustrategian onnistumiselle
Bridge Impactin toteuttama työpaja tarjosi Evacille selkeän rakenteen yhteisen ymmärryksen luomiseen ja tarvittavien kyvykkyyksien määrittämiseen myynnin johdolle. Työpajan tuloksena syntyi selkeä visio myynnin kehittämiseksi, joka toimi perustana myöhemmälle työskentelylle ja käytännön toimenpiteille.
Evac on Suomessa vuonna 1979 perustettu konserni, joka toimii 14 maassa ja työllistää yli 500 henkilöä. Evac on maailman johtava integroitujen vesi- ja jätevesijärjestelmien sekä varaosien ja palveluiden toimittaja, joka tarjoaa innovatiivisia ratkaisuja erityisesti meri- ja rakennusteollisuudelle. Yhtiö tarjoaa myös ratkaisuja korroosion ehkäisyyn ja merieliöstön kasvun torjuntaan. Yhtiön tavoitteena on auttaa kansainvälisiä asiakkaitaan pienentämään ympäristöjalanjälkeään niin maalla kuin merellä.
Myynnin johdon kyvykkyyksien kehittäminen uuden kasvustrategian moottoriksi
Osana Evacin strategiatyötä tunnistettiin myynnin johdon keskeinen rooli kasvun aikaansaamisessa. Päätettiin järjestää työpaja, jossa myynnin johto pohti yhdessä systemaattisesti millaista myynnin johdon kyvykkyyttä, tarvitaan ja mitä osa-alueita tulee kehittää onnistuneen transformaation aikaansaamiseksi.
”Halusimme luoda yhteisen tahtotilan siitä, mitä kyvykkyyksiä tarvitsemme organisaatiomme myynnin johtoon kasvustrategian toteuttamiseksi", kertoo Senja Koivusalo, Evacin Chief People and Culture Officer. Tähän haasteeseen Evac päätti hakea ulkopuolista asiantuntemusta Bridge Impactilta.
Evac valitsi Capability Design® -menetelmän myynnin johdon kyvykkyyksien kehittämiseen
Bridge Impactin tarjoama kyvykkyysnäkökulma oli keskeinen tekijä kumppanin valinnassa. Evac tarvitsi asiantuntevaa kumppania, joka osaisi tunnistaa tarvittavat kyvykkyydet menestyksekkään kasvustrategian toteuttamiseksi. "Uskon itse laaja-alaiseen kyvykkyyden rakentamiseen ja Bridge Impactin lähestymistapa vastasi täydellisesti tarpeitamme", Koivusalo toteaa.
Bridge Impactin metodologia tarjosi Evacille selkeän rakenteen yhteisen ymmärryksen luomiseen ja tarvittavien kyvykkyyksien määrittämiseen myynnin johdolle. Senja Koivusalo arvosti sitä, että Bridge Impact tarjoaisi ulkopuolista sparrausta ja metodologista tukea, jotka olivat olennaisia muutoksen suunnittelussa ja toteutuksessa. Tämä ulkopuolinen perspektiivi oli tärkeä, jotta muutoksen suunnittelu ja toteutus eivät jääneet liian sisäisten näkemysten varaan.
Työpaja sitoutti myynnin johdon muutoksen toteuttamiseen
Bridge Impactin toteuttama kaksipäiväinen työpaja keräsi yhteen koko kansainvälisen myynnin johdon. Ennen varsinaista työpajaa toteutettiin kattavat briiffaus- ja valmistelukeskustelut. Työpajan keskeisenä tavoitteena oli muodostaa yhteinen ymmärrys myynnin muutostarpeista, tunnustaa ja määrittää tarvittavat kyvykkyydet kasvustrategian onnistumiseksi sekä sitouttaa myynnin johto muutokseen. "Keskustelut olivat erittäin aktiivisia, ja saimme työpajan aikana luotua selkeän yhteisen tahtotilan sekä saimme koko myynnin johdon sitoutumaan muutokseen", Koivusalo kertoo. Työpajan tuloksena syntyi selkeä visio myynnin kehittämiseksi, joka toimi perustana myöhemmälle työskentelylle ja käytännön toimenpiteille.
Evac konkretisoi työpajasta syntyneen vision käytännön toimiksi
Bridge Impactin työpaja auttoi Evacia luomaan yhteisen tahtotilan ja sitouttamaan myynnin johdon yrityksen uuden kasvustrategian tueksi. "Heidän asiantuntemuksensa ja fasilitointitukensa olivat ratkaisevia tavoitteidemme saavuttamisessa ja muutokseen sitoutumisessa”, Koivusalo toteaa.
Työpajan tulokset on viety käytäntöön kattavasti. Työpajan jälkeen Evac kehitti visioon perustuvan transformaatioroadmapin, joka sisältää neljä keskeistä osa-aluetta: Tavoitehakuisen myynnin johtamisen, aktiivisen outbound-myynnin, myynnin ja markkinoinnin integraation sekä vahvan dataohjautuvan perustan. Tämä roadmap on ohjannut Evacia systemaattisesti muutosten toteuttamisessa ja myynnin kyvykkyyksien parantamisessa.
Evacin myynnin muutosprosessi on pitkäjänteinen hanke, joka sisältää myynnin johdon ja koko myyntiorganisaation kouluttamisen. Koulutusohjelmat alkoivat helmikuussa työpajan jälkeen globaalina myynnin kick-offina, jossa visio esiteltiin koko myyntiorganisaatiolle. Tämä tapahtuma oli tärkeä askel kohti muutoksen läpivientiä.
"Olemme käynnistäneet kattavan koulutusohjelman, joka tukee osaamisen kehittymistä ja edistää tavoiteohjautuvaa myyntiä", Koivusalo kertoo. Lisäksi Evac on implementoinut uusia työkaluja ja prosesseja, kuten CRM-järjestelmän ja tavoitteellisemman myynnin johtamismallin.
Skaalautuva ratkaisu organisaatioiden muutoshankkeiden ja -tavoitteiden toteuttamiseen sekä saavuttamiseen
Bridge Impactin työpajaa voidaan suositella erityisesti organisaatioille, jotka ovat käynnistämässä merkittäviä muutoksia ja tarvitsevat tukea kyvykkyyksien tunnistamisessa, kehittämisessä ja johdon sitouttamisessa. Työpaja on soveltunut hyvin suurille ja pienille yrityksille, erityisesti silloin, kun tarvitaan kattavaa muutostukea ja metodologista ohjausta.
"Bridge Impactin metodologia on erityisen tehokas silloin, kun organisaatiossa tarvitaan isoja muutoksia ja tarvittavien kyvykkyyksien tunnistamista. Se soveltuu erinomaisesti kaikenkokoisille yrityksille, jotka haluavat kehittää selkeän transformaatiosuunnitelman ja sitouttaa johdon muutokseen", Koivusalo summaa.
Työpajan metodologia on skaalautuva ja sovellettavissa monenlaisiin tilanteisiin, olipa kyseessä myynnin, tuotehallinnan tai muiden liiketoiminta-alueiden transformaatiohankkeet. Evac on hyödyntänyt Bridge Impactin työpajaa menestyksekkäästi ja saanut siitä merkittävää lisäarvoa myynnin johdon kyvykkyyksien kehittämisessä.
Bridge Impactin tarjoama asiantuntemus ja systemaattinen lähestymistapa ovat tarjonneet Evacille selkeän suunnan ja tukeneet organisaation kasvustrategian tavoitteiden saavuttamista. Tällaisen kattavan muutostuen ja metodologisen ohjauksen avulla muutokset voidaan viedä käytäntöön tehokkaasti ja kestävästi.
Lue myös:
Bofor vahvisti tiimiään People Ops Leadillä – Oikean kyvykkyyden löytäminen tukee kasvutavoitteita